李宁的低谷时期？瞄准年轻化人群

李宁作为国产球鞋品牌，在近两年的发展可以说是飞快了。李宁以自己独特的品牌魅力与特色，逐渐在球鞋市场中占据了属于自己的一席之地。那么李宁作为一个国产品牌，成功的地方有哪些呢？赶快来和小编一起了解一下这个充满智慧的品牌吧！

李宁的低谷时期

纵观近几年国产运动品牌的崛起，各大品牌所付出的努力和改变是我们无法避而不谈的事情。形象地位和市场份额的提升，乃至远销海外的影响力，确实给国人提了口气！

作为国产力量的中流砥柱，李宁是近年来改变最迅速，最显著的品牌！无论是设计还是科技，亦或是市场营销，都有了很大的进步。越来越多的消费者开始愿意选择李宁，对于李宁产品的信心也越来越高！在人们心里，李宁也甚至几乎成为了国产第一品牌！

而回首几年前的李宁，确实很难让人有一个较高的评价，毕竟体育市场的大环境才真正刚开始在中国崭露头角。李宁作为当时国产品牌中最被看好的一员，各方面都处在一个急需改革创新，却又乱七八糟的阶段。

其实如果有一直关注李宁品牌的小伙伴会发现，李宁在2010-2014基本处在一个相对低谷的状态，不管是产品还是宣传，都有些力不从心。不可否认的是，李宁在那时确实面临着整体经营状况迅速衰退的困境，一部分李宁实体店面也都应时关门了，就连广告都很少看到了。或许李宁正在海外寻求发展，就像今天的一加手机一样，可不得不说，那段时间，李宁在我们生活中的影子确实少了许多，对民众的影响力也在锐减，不免显得有些捉襟见肘。

李宁打创立之初，就志在要要宣扬体育精神，成为名族骄傲的品牌。可作为一个体育用品企业，这一切的一切如果不能体现在产品上的话，一切都是空谈！不难看到，李宁当初的产品多是针对80后甚至70后，毕竟李宁本人的绝大部分荣誉也是在80年代90年代获得的，影响的也多是那个年代的年轻人，而90后真的很难用情怀买账！

显然，李宁也发现了这个问题，在2010年李宁做了大的战略转型，不仅开始进军国际，同时开始向90后市场探足，并明显加大了对90后消费群体的宣传力度！还改变了品牌Logo，“一切皆有可能”直呼心声的改为“Make The Change”然而对于“90后产品”，个性的90后却并未买账，有几个知道你李宁是谁，你拿冠军的时候我还没出生呢！反倒失去了不少中青年消费者。而在国际化的道路上，因为产品设计和硬实力的缺乏，也显得力不从心。

加之Nike在2011年左右的降价潮，对市场定位在一二线城市的李宁也造成了很大的冲击，尤其是年轻市场。虽说那时候的李宁也不贵，哪有现在动辄上千这么狠！定价路线也相对清晰，但除了个别产品外，性价比仍然不高。虽然有一些不错的创新和设计，但执行和制造起来却实在是让人觉得可惜！以至于市场上出现的产品硬实力并不高，外观上也不能满足90后挑剔的眼光。

于是李宁不得不沉淀下来思考，试图在后续的战略研究上找到突破口，发现解决窘况的方法。终于，李宁做出了改变，让改变发生了！来看看李宁老先生重新接手公司后做了哪些举措，让李宁翻身做主，成为国产扛把子的吧！

签约韦德

首先，李宁对整个市场进行了透彻的分析，针对市场需求，深挖篮球运动在中国的巨大潜力。2012年，李宁就一举拿下CBA赞助权，还不惜重金签下NBA巨星韦德作为代言人。“闪电侠”韦德作为当时热火三巨头之一，为热火12、13两年摘得总冠军立下了汗马功劳，同时，也赚足了全世界球迷的眼球！而韦德脚下的韦德之道系列，也算是正式开始让全世界认识李宁了！

在打开国外门路之后，回眼国内，垄断球员战靴后，喊出“放开打”的口号，鼓励所有年轻人在球场上尽情拼搏，得以李宁的音速系列和闪击系列迅速发展。这不禁让人想起当年网友将其比作破釜沉舟的加多宝，在赞助了“中国好声音”后，让加多宝的名号响彻大江南北！

确实，李宁对CBA的坚决赞助让李宁在国产球鞋中站稳了脚跟！在之前赞助费高涨到20亿天价时，李宁依然选择将赞助权握在自己手里，可见李宁的雄心壮志！不得不说，李宁真的强大了，各方各面，也称得起“国产骄傲”的名号了！

加之近年来的韦德中国行也办得不错，让中国球迷近距离接触这样一个全明星级别的球员，拉近了中外篮球文化的距离，确实吸引了很多球迷的关注。另外，李宁在产品的主题设计上也发掘引用了不少火热元素，比如与漫威联合推出的复仇者联联盟主题球鞋，以及与跨界艺术家的合作，乃至和小米、履程的合作，都吸引了一大批目光！

近日Gai越来越火，李宁与其合作的“Gai适无双”休闲系列也成功吸粉，让不少人抢着入手！我们不得不承认，李宁今年的市场做的是真的不错，借势宣传力度明显提高，先不说产品，就是这策划就已经找对了方向！

瞄准年轻化人群

当下为李宁买单的大多是80后、90后，乃至00后，而他们也成为了推动李宁成长蜕变的关键因素！90后和00后确实是未来，想要发展，就必须满足新一代人的挑剔口味！而个性张扬的年轻人对待事物确实有自己的一套理解和认知，想要满足他们，你就必须赶在潮流的最前线！

越来越多的年轻人喜欢体育运动品牌并不是因为越来越爱运动，而是潮流文化和球鞋文化对它们有了更深的影响！所以对待一个产品的胃口也就发生了变化，追求新颖、独特、够酷，是他们的基本准则！而对于实战鞋款的性能要求不言而喻，也更加的高，李宁认识到了这一点，所以在年轻人们注重的点上都标记了重点符号，对待这样一群发烧友，所有的产品特点都体现的很明显——年轻化、性能化！

而对于篮球本身，NBA和CBA就是年轻人最直接的精神向往。巨星代言、中国行、签名款等等都无一例外戳中了年轻人们的点。这也是越来越多年轻人愿意选择并看好李宁的重要因素！

加速自身技术迭代

为什么那么多人更愿意选择国际大品牌运动产品，而对国产却相对抵触呢？咱们就篮球运动这一方面来看，那么球鞋就成为了主角，“耐克阿迪乔”无疑受到更多人的青睐，究其原因无非是有更加成熟舒适的运动科技，加之有非常不错的外观设计，既能满足人在运动中的实际功能需求，也能满足对一个产品的基本审美，顺带着还能满足一下自己买大牌的虚荣心和成就感！

确实啊，对于很多对运动装备有一定要求的消费者来说，过去的国产是没法入眼的，虽然价格高一些，但是换来的体验很少让人后悔。而对于国产球鞋的吐槽确实是漫天漫地了，外型平庸、质量欠佳、舒适度一般，可谓是大家对国产球鞋吐槽最多的槽点了！李宁当然也明白这个道理，毕竟当下的体育运动品牌不搞点看家科技，不请几个优秀设计师，似乎真没办法再圈里混了！

于是在近年的产品中，我们不难看到，李宁对产品的各方面要求都严格把关，追求更好的新时代产品。而给人带来最直接感受的改变就是产品颜值的提升，一改老土破国产鞋的廉价外观，渐渐与国际大牌的设计相接轨！打破传统思想，吸纳新的设计理念和想法，李宁确实做到了！

大势所趋的袜套鞋由于其贴合脚踝的舒适包裹感和一定的保护性，受到了极大好评，李宁的驭帅11也没有错过！不得不说，驭帅11的外观设计上确实已经和大家印象里的“国产外观”拉开一大截差距了，如果没有logo确实不好说是谁家的新款！

而为了解决包裹性的问题，韦德之道6的弹性一体织鞋身和魔术贴设计确实让人眼前一亮，被一致评为李宁最好看的高端鞋款！鞋身不再臃肿普通，线条感很棒，配色越来越多，却没有一个很丑的，很多细节做的也很让人满意！

不光是在实战鞋上，就连在休闲鞋上，李宁也没少花时间，而悟道2的出现让人彻底颠覆了对李宁的古老看法！加高的编制袜套，如“三瓣鞋”一般的中底外形，流线型的鞋身线条，和画龙点睛的彩色提带，确实让人很难相信，这是一双国产！

当然，如果一双鞋只能靠配色拯救，那就很尴尬了，李宁在球鞋科技上的不断改进也算是让“国产骄傲”的名号实至名归了！其实李宁在科技上的研究一直没有停止脚步，李宁弧、李宁弓、暴风眼等等都为我们带来过不不错的产品，但下面这几个却是对李宁影响最大的，也是反应最好的。

李宁的双密度B+C缓震系统曾是李宁之前的当家科技，也就是Cushion&Bounse缓震胶，一直用在高端鞋款中，能提供不错的缓震效果和回弹效果。虽然起初的脚感并不是很好，但在不断的调试后，如今的B+C脚感确实提升不少。

“李宁云”的研发运用确实让简单的发泡材质有了更多可能，而其带来的脚感也是越来越舒适！丰满的李宁云看起来华而不实，其实在穿着感受上确实能感觉到非常不错的软弹脚感！

SAS同步协调系统作为驭帅系列的专享科技，成为了更加优秀的中底支撑结构。能在满足后跟、中足、前掌的不同功能的同时，将整个鞋贯穿成一个整体，同步为整只脚提供服务。不少人对这一科技深表喜欢，说在运动过程中整只脚十分舒服！

线上线下共同发展

如今这个时代无疑是网络的时代，不能通过网络赚钱的企业都不能长久。而对于李宁来说，将店铺同时铺开，线上线下一同发展，无疑是一个正确的选择。

对于现在的年轻人，购物完全可以在网络上进行，而且还比实体店面要便宜不少，那么线下又如何生存呢？答案是——体验！人们很多时候不会在店面买鞋了，但是却可以去店面试鞋，第一时间上脚体验新款，更深入的了解这双鞋是否适合你，同时体验不同鞋款带来的不同感受，这也是线下店面无法被取代的优势。

李宁在全国各地开设了不少品牌体验店，和主题体验店，如“Wade Store”，这为许许多多习惯性愿意去逛鞋店的球鞋爱好者提供了非常便利的条件。在不同的店面中还布置了很多有意思的智能器械，能够帮助你了解自己的身体状况，例如脚型、运动特点等等。

特色店铺与李宁大力拓展的线上销售渠道相互支撑、配合，将消费者的线下运动体验和线上社交生活有机串联，形成了一个健康、可持续的发展势态，对于李宁来说，是不可或缺的！

回看这些年李宁的发展，我们不禁感叹，国产力量兴起之迅速！几年前还在讥讽国产品牌夕阳落日，现在却让我们大跌眼镜。不管从什么方面来说，李宁近几年都有着非常大的进步，作为国产品牌的佼佼者，能正面与国际大牌学习、竞争，这是我们必须认同的。我们也希望李宁企业的发展能够越来越好，作为国人，我们信任国产，也期待李宁有新的突破，缩小与国际品牌的差距，能为我们带来更多优质的产品！

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